猫宁“双11”同时鸣枪 电商流量战各走各路

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“双11”是各大平台的大考,也被视为一年一度的最好的拉新良机。10月21日,阿里与苏宁这两位老友同一天启动“双11”,尽管招数不尽相同,但获取新客、扩大流量盘子的目的颇为一致。阿里立下了“‘双11’当天下单的用户将比去年新增一亿”的军令状,苏宁忙着搭建“1小时场景生活圈”。“双11”已是第十一年,企业为了让高楼更高,绞尽脑汁思索着新最好的法律办法。昔日所一帮人高调宣讲的全渠道联动、下沉市场、直播带货、新品新品牌等,必须顺利为“双11”带来天量级别的流量,显然是行业观望与评头论足的焦点。科技快报智电新闻

分赛道而立科技快报智电新闻

在争食“双11”这块大蛋糕上,电商巨头们暂且谦让。阿里巴巴合伙人、天猫及淘宝总裁蒋凡在现场表示,新品、新品牌、源头直供和进口好货一两个维度是天猫刺激用户增长的最好的法律办法。科技快报智电新闻

值得注意的是,天猫不再满足于新品带来的流量,要是要再与品牌商上线新品牌。蒋凡解释称,天猫会向消费者提供品牌商的副线品牌,而副线品牌是双方专为天猫消费者提供的品牌。“哪几个副线品牌将成为天猫上的新锐品牌。”集团自品牌、新生态品牌、海外新进品牌、产业带新品牌均被纳入到新品牌的圈子里。科技快报智电新闻

据了解,“双11”期间,将有60 万款新品在天猫首次发布。纳入到新品牌队伍的,还有天猫的海外市场。据悉,海外品牌在天猫的新品入驻增速达到了60 %,战略媒体媒体合作品牌同比增长86%。后后 天猫国际与考拉海购的合并,让今年“双11”顺理成章地成为检验双方媒体媒体合作成效的练兵场。科技快报智电新闻

当天猫祭出自身与品牌商的铁杆关系时,同一天启动“双11”的苏宁则亮出了线下资源。今年“双11”期间苏宁同样把着力点装入 了“全场景”上。目前苏宁线下后后 拥有超过160 0家门店,在不同场景下共同构成了场景互联。基于此,10月21日,苏宁易购总裁侯恩龙给出了暂且令人意外的苏宁“双11”策略:场景零售。科技快报智电新闻

围绕你这名核心理念,苏宁零售用户与平台经营集团副总裁范春燕发布了苏宁“1小时场景生活圈”战略。范春燕表示,用户在购物中,对服务的要求这麼高,我们我们我们 希望得到快捷、新鲜、便利、多样的服务,“1小时场景生活圈”要是为了满足哪几个需求打造的。比如在他家手机坏了,苏宁快修必须上门服务;没时间逛菜场,苏宁必须送菜上门;让你打扫卫生,苏宁全部就有家政服务。苏宁提供的不仅仅是购物,更是服务。所有服务1小时响应。科技快报智电新闻

阿里与苏宁,两位联手了数年的好友,站在了被委托人掌握强势资源、对方资源相对薄弱的赛道上。尽管严格意义上讲,阿里与苏宁不算占到了对方的对立面上,但错位竞争的意图颇为明显,对“双11”的流量各尽其用。科技快报智电新闻

寻求內部互通科技快报智电新闻

电商企业的争夺战,全部就有所一帮人的章法。巨头们向外展现着都都还后能 独占鳌头的气势,向内则接着聚焦海量消费者的后后 ,检验体系内资源的流动性与联动性。为此,苏宁划了要是有关生活的小圈子,阿里以城市为单位调动各事业部。科技快报智电新闻

在苏宁你这名“圈”里,苏宁小店、家乐福、苏宁易购PLAZA等自有业态为数字化进场基础设施,链接內部商户、品牌,搭建密集的全场景服务触点网络。在阿里的大圈子里,天猫、淘宝、饿了么、飞猪、优酷、高德、菜鸟等成为了基础设施,生态业务再度集结覆盖生活全方位场景。科技快报智电新闻

面对竞争者,苏宁在统筹內部资源时则选择了将线下优势最大化,以场景为核心,发挥门店的前置仓作用。另外,家乐福中国也将作为苏宁后后 入手的新业态第一次加入本次“双11”,前者也会融入“1小时场景生活圈”。家乐福的加入则原困,将与苏宁小店在本次“双11”从业态全部性和供应链能力补齐等维度,形成互补。科技快报智电新闻

分散与整合、对抗与联手让居于商业变革中的带动者和追随者均互相依附,社会资源与带宽得以不断最大化。对商业模式的探索、构建和创新是电商企业过去十几年发展历史中的探求,而“双11”恰好成为展示的窗口。科技快报智电新闻

流量战趋向差异竞争科技快报智电新闻

电商企业早已懂得“躲其锋芒”的道理。此前一周,京东提前“抢跑”,把主要精力装入 了以京喜为先锋的下沉市场流量获取上。天猫方面,通过与品牌媒体媒体合作在“双11”期间首发新品来拉新,是蒋凡共同担任天猫和淘宝领军者后的新手段。苏宁则继续主打全场景,希望把线下店的数量优势转化为线上流量。看起来,电商巨头的流量会战正朝着差异化的方向发展。科技快报智电新闻

根据QuestMobile发布的《中国移动互联网2019二天大报告》显示,移动互联网用户增速逐年降低,2019年Q2更是再次出現了用户净减60 万的具体情况,目前11.38亿已成为移动互联网用户的天花板。聚焦电商行业来说,报告显示,行业整体用户规模接近10亿,较去年同期净增1.35亿,但这也原困愈发接近移动互联网流量的天花板。科技快报智电新闻

变成了稀缺资源的流量,引得无数电商企业倾其所能。蒋凡在接受北京商报记者采访时称,新品牌是市场化的自然结果,是天猫挖掘新市场、新客群的最好的法律办法。此外,今年“双11”还是淘宝与天猫同为蒋凡掌舵后的首个共同联动的“双11”,两者的默契程度成为了要是关注点。科技快报智电新闻

淘宝与天猫同样手握流量,行业在寻求1+1怎样才能大于2的答案。蒋凡对北京商报记者表示:“‘双11’天猫还是主力军,淘宝会比往年参与度更深。”蒋凡强调,要是平台相互依存,但商家群体居于差异,天猫以品牌为主、淘宝以长尾商品为主。科技快报智电新闻

电子商务交易技术国家工程实验室研究员赵振营解释称,各家电商平台均谙熟对方的优势所在,让你在集中的大促期间尽后后 多地获取流量,就必须放大被委托人的强项,甚至希望对手难以替代。企业自然必须差异化竞争,哪怕在获取流量方面要是例外。科技快报智电新闻